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前面我说过,你要随时知道什么是触发器和热按钮。 要意识到,很多谈判人员都会使用题外话。 谈判中会出现一些貌似有价值的话题,那都是为了达成其他成果,你可以置之不理。 题外话虽对你没有什么价值,但对谈判对手有着很大的感知价值。 使用这些题外话,在谈判对手身上激发“我需要”的动机,这仅仅是个触发器,用来造成对手一想到要压制心中的欲望就垂涎三尺。把人和事分开 在很多时候,谈判都会因为个人的因素而多少带有一点儿感情色彩。在成长过程中,我曾经花费无数时间与父亲谈论美国政治史。 后来,我进入了普林斯顿大学伍德罗威尔逊公共与国际事务学院。 在那里,我撰写了关于国会选举趋势的毕业论文。你在和什么样的人谈判。 这种想法可能源于消极的谈判经验、文化制约甚至是文化侵略。竞争性的人们往往更有可能抓住每一次机会。我们能够回归内心,回归本心。




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