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讲述鼓舞人心的故事 为了实现它们的愿景,梦想家们经常需要招募追随者。当你教会别人用一种新的思维方式时,你就有可能获得了影响他人的机会。 这种影响超越了高等教育环境下讲师或教授的教导。 当然,前提是他们挑战了别人,才使他们用不同的想法进行思考。 优秀的谈判者也会挑战对手,使他们考虑采用不同的方法来获得成功。 我常常教导世界各地的学员不仅要有高水平的表现,而且还要在日常的基础上始终如一地保持这种高水准的表现。不同文化情境下解读微表情 谈判专家懂得如何确认微表情,并且准确解读微表情所传达的情绪。这也就意味着人们往往不得不再向他解释一遍自己的意思,而在解释的过程中往往就会泄露出额外的信息,有些是通过语言泄露的,有些则是通过肢体语言泄露的。婚姻破裂后,继续约会。 因更新家具花完钱后,继续存钱。 将原理付诸实践 哈佛谈判项目组教给我的原则之一是理论联系实际。 罗杰费希尔巧妙地说:“好的想法总是容易操作。你的对手是变得更开放还是更封闭了。 当他从开放型转向封闭型时, 他会关闭心门;当他从强硬型转向封闭型时,他会变得更加包容,他会更加容易理解他人,也更容易接受谈判中发生的事情。 如果你能把封闭型或强硬型的谈判者转变成开放型或是随和型,你的成功也将指日可待。 第八章说客:挖掘影响力 卡丽汤森站在讲台上,准备向在座的互联网营销人员演讲。

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如果不能认清自我,人们始终无法走出认知的偏差。 “对手眼下提的要求不合情理,真扫兴。我还建议他们应该把接待室的墙上都张贴上用户的好评。 他们的网站上应该刊登一些来自满意用户的评价信。 在我最近出版的一本书《权力谈判》中,我用了整整三页的篇幅,来转载用户的好评,我的这些用户们非常愿意分享他们的亲身经历,愿意向人们讲述他们自从与我合作之后获得了多大的收益。 人们总是习惯于相信别人所说的话,而不是你所说的。第一场谈判就是跟你自己的谈判,而这场谈判是在你的头脑中进行的。 我们面临着一道选择题:把生命中的重要事件看作是一场谈判。看看保罗法默(。她的一名同事承认她工作能力很强,但随即话锋一转,直言她“欺负人”,于是不想继续跟她共 事。接着我又碰见一个人,他说:“你敢于穿出自己的颜色,真是太棒了。 ”我不由得纳闷:“他到底在说什么啊。默认围绕对手的报价来谈,谈判其实已经输了。 如果谈判时忐忑不安,则更容易受锚定效应的影响。 正值心祌不宁之际,对手突然盛气凌人地抛出价格,思维极易被束缚,之后无非围绕这个数字(默认值)考虑。 这便是“锚定效应陷阱”。




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