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曾经有这样一张经典照片,记录的是一场著名的谈判,谈判中巴勒斯坦领导人亚西尔阿拉法特(丫枕八『紅&)坐在一张较高的硬木椅子上,而美国大使坐在一个柔软、低矮的沙发上。 高背扶手椅会限制你的身体手势,也就限制了你发出一系列肢体语言信号的能力,这也就会削弱你的自信。 除非你是故意在使用权力操纵策略,否则请控制自己的高度。 如果你身材比较高,而对方身材比较矮小,你就应该尽快找机会坐下,这样对方就会感到平等。我们庆祝周年纪念日时,我们也是在分享爱。她承认自己知之甚少,我判定她确实缺乏行业知识,也确证了她只负责收集信息。我们的大脑不喜欢欠别人人情,它不喜欢对已经商量好了的事情反悔,它也不喜欢与自己价值观太过相反的人。 接下来让我们更加细致地讨论一下这几个策略: 策略1:联系策略 人们往往喜欢那些与自己相似的人。我:我知道,「I是今天仍然是12号我希望你能帮我还款,并且不产生滞纳金。和这种类型的人沟通时,要使用更深沉、更强有力的语气。你最需要做的事,就是调整自己的处事风格,使之更加贴近你的目标风格。 这需要有意识的练习才能做到。你如何在尊重当地文化的前提下提出这个问题。 你是不是应该先道歉,然后再说别的。 这些问题需要由船长来回答。 船长要考虑你内心的动向和你周围的情境,然后找到最佳的应对之策。 船长还扮演着一个重要的角色,就是要防止你成为你自己的阻碍。 否则,守望者报告一个欲望,船长就去不加辨别地执行,这么做肯定不会有好结果。 假如,在晚餐中间,你的恋人迷上了别人。 你的守望者察觉到了这一点,并且报告了你的船长。 于是你说:“我爱上你了。这次约瑟并没有出席谈判,只是盖瑞来了。 看着盖瑞,麦克意识到他的行为:“要是能签约,我可以计较得少一点。由此,对手自然松口,让步的机会也多了起来。 但是也有例外,如法律纠纷、侵犯专利权等第三方仲裁的情况。

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你与他人握手的时候表现出的是冷淡还是自信。 你在谈判时是时刻保持微笑还是看起来忧心忡忡。这个方法起作用了。 或者我应该说,这个方法总是能起作用。掌握这些信息,你便可游刃有余地把握对方的报价和还价的定位。 判断他们是已准备好未来报价和还价,还是“我最好接受这个报价,否则的话我可能面临丢失这桩买卖的风险”。如何判断对方是否心不在焉 如果对方没有认真听你说,那么也会在他们的肢体语言中清晰地表现出来。 以下迹象表明对方没有在专注地倾听: 双臂交叉一一这说明对方可能并没有在听你的陈述。 当然,也不能一概而论,有时候也并非如此。” “什么。”如果人们不希望被太多关注,可能就会穿单调的颜色。 不妨这样想象一下:你开车上街,看见两个行人。




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