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他们喜欢强调你做得好的部分,也热心为你提供“发展机会”。你的目的就是找出在什么情况下他需要回去向上司汇报。 你这么做,不仅可以提醒他改变谈判想法,还能从他那里获得更多的信息。 这些就可以成为你后续谈判的杠杆。该计划的使命在于结合实践与反思。其中少不了各种策略和战术,这也是谈判学的基本技巧。 3引导谈判成功的三点原则第一条原则大事不失冷静 归根结底,谈判无非两类 不限于商务谈判,所有与谈判相关的提议或条件,归根结底无非是两类:一是希望对手做什么(要求行动型〕,二是希望对手不做什么(要求中止型〕。 基于这样的分类,谈判中也会明确相应的原因,例如这么做有什么益处,为什么必须不那样做。认真准备,考虑咨询专业人士。他说:“现在,我还不太确定自己是否需要这份工作。有趣的是,人们的性格与冲突模式往往与他们的握手方式之间存在相关性。 如果对方在握手的时候具有侵略性,把他的手放在你的手上面并且用力捏你的手,这就意味着他们在谈判中会扮演竞争性的角色。 如果对方用正直的姿态跟你握手,握的力道与你大小相当,那么说明这个人会扮演合作者的角色。 如果对方的握手更加柔软温和,那么就说明对方可能会扮演居中调停者的角色。 而那些对谈判没有诚意的逃避者往往不愿意与你握手,往往也不会进行太多的眼祌交流。 5种冲突模式 1.竞争型 竞争者们往往都是非常专断独行并且不懂合作的。在去见总统的前一天晚上,我的注意力全部集中在我的“漂亮耳环”上。

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如果没有作用,则要将它们暂时放在一边。 时刻牢记,什么触发器可能对自己有用。你越能够清醒意识到这些小伎俩,就越能够出色地完成自己的工作,成为一名出色的谈判者。 相反,如果你做不到这一点,那么后果也是很明显的:一般情况下,人们是不会被自己不喜欢的人所影响的,除非他们拥有凌驾于自己之上的话语权,比如社会地位、权威性或者某种不公平的权力。 所以说,好感度在任何的影响或者谈判的情况案例中都是非常重要的,因为如果一个人喜欢你,他就会很容易被你所影响。但是与此同时,他们也不想让自己的内心痛苦。 别忘了,强势运行的恋人情绪体验非常强烈。你对自己着装的颜色越满意,你就越容易在谈判里自信从容。 第五章脑力博弈:了解情感和心理在谈判中的作用 胡安.马丁内斯有麻烦了,他的加油站该交房租了。在本章中,我们将会详细讨论一些最常见的欺骗姿势,这样当你们在今后看到或听到这些欺骗信号的时候,就可以保持警惕了。但是感觉很甜蜜。第三章促发:情感游戏前的准备 杰西卡在布置谈判用的会议室。




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