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第二章不谈判的代价 在本章中你将会学到: 如果你不去谈判,你将会为此付出巨大的、不可预知的代价。 如果你没能够随时随地保持谈判状态,你将损失多少。你在他人眼里会发生改变,你在自己眼里,即你的自我映象也会发生改变。 这其中的过程可能与你想象的不同,也可能与你喜欢的方式不一样。组织内谈判 在组织内部协调多位当事人的利益,谈判学称之为组织内“谈判”,而不是交流。你是否能够谨慎地选择自己的措辞和用语。 你对常用的影响策略是否有足够详细的了解。转眼工夫,她的思绪就乱作了一团。谈判学并不以诡辩和心理战作为解决问题的全部出路,这也是国人在涉外谈判时应有的基本修养。 另一方面,我们可以吸收前人精华,以“三好原则”等有效推进谈判。 不过,“三好原则”若想畅行天下,还是需要一定的策略。为什么呢。 因为只有展现一些共识性的东西,才更有可能营造出信任感与继续谈判的动力。 而我们都知道,信任与动力,在谈判中都是至关重要的。 至于有争议的问题,或者说那些需要进行艰苦谈判的问题,需要把它们放在整个谈判安排的最后四分之一时段之内。 为什么呢。 因为如果你们双方已经达成了六七项共识了,那么你们就已经建立起了达成合作的心理态势。 这时候你就可以说,我们的谈判已经取得了巨大的进展,现在仅仅剩下两个项目是双方存在意见分歧的。

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