学员来参加这个培训是因为他们不知道自己想要什么

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人们观测到的身体语言信号仅有少数能检测出那人是否真正开心。 谈判时观察对方的身体语言信号,也可以有助于你了解他正在经受多大程度的痛苦、愉快、欢乐、悲伤等。 谈判中的气味 对手可能运用气味营造舒适或不适的环境。 譬如,使用喷雾器向空中喷洒能够影响谈判的香气,唤起人们不适感的方法之一就是让他们身处不宜人的气味中。所以零售商在很多时候都会更喜欢你用现金支付,即便为此再给你些优惠也行。 核对文书 有些公司使用订货单的时候,你可以发现他们的订货单都设计好了可供折扣的空间。 他们甚至会把折扣空间明白地写在表格上。 如果在表格上你看到了这样的文字,那么一定要问一问:“我们最多能得到多少折扣呢。 ” 价格匹配 在购买之前,请一定确保你对市场上其他供应商的价格都进行一番调查。但是,科迪这样的强势勇士却把合理的不悦升级为了暴怒,把反对升级为了战斗。“是的,很抱歉房租晚了。现在,我们来看如何把它们运用于实践。那是身体的自我保护机制。当你走进谈判会议室的时候,你可以一眼看出房间里的座位是如何设置的。 最好不要与你的对手隔着桌子面对面坐着 大眼瞪小眼 这是 一种对抗性的座位排布方式,而且你离对手的空间距离越大,这种对抗 性就越是凸显。 这场谈判会下意识地变成一场强硬的谈判,甚至很可能会被设定成一场你死我活的斗争。 最好的办法是试图与对手围坐在一个圆桌周围(但是大多数会议室里面的桌子都是矩形的),或者在会议桌的末端,与你的对手成九十度角而坐。旅行者,你的足迹就是唯一的路,没别的路。”“请务必于本日内答复。




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